Go‒to‒Market (GTM) mit Methode

Praxiserprobte Expertise mit Produkten, Märkten und Strategien.

Marcus M. Zizmann

Inhaber & Geschäftsführer | MBA

Marcus M. Zizmann ist strategischer Berater für Markteinführung, Markterschließung und Expansion. Er arbeitet mit Vorstandsmitgliedern, Geschäftsführern und Inhabern in Konzernen und im Mittelstand, in B2B- und B2C-Märkten. In über 30 Jahren hat er mehr als 1.000 Projekte für über 130 weltweit führende Marken in 20+ Branchen erfolgreich abgeschlossen, darunter FMCG, Pharma, Chemie, Versicherungen, Handel und Industriegüter. Als Inhaber und Geschäftsführer der Zizmann GmbH mit Sitz in Hamburg verbindet er strategische Exzellenz mit operativer Umsetzungskraft. Zizmann erwarb seinen MBA an der FH Wien und der London School of Economics. Sein Beratungsschwerpunkt liegt auf dem vollständigen Go-to-Market-Zyklus: von der Abstimmung des Markteintrittsvorhabens mit der übergeordneten Wachstumsstrategie über die Validierung von Marktpotenzialen und die Schärfung der Value Proposition bis hin zur Gestaltung der Vertriebs- und Kanalarchitektur sowie der Sicherstellung organisationaler Readiness vor dem Launch. Er arbeitet mit einer proprietären, replizierbaren GTM-Methodik, die organisatorische Silos überwindet und Strategie mit messbaren kommerziellen Ergebnissen verbindet. Besondere Tiefe bringt Marcus M. Zizmann in den Bereichen mehrstufiger Vertrieb, Großhandelsstrukturen und Omnichannel-Kanalmanagement mit. Seine Mandate umfassen regionale und internationale Markteintritte, Produktneueinführungen in etablierten Kategorien, Portfolioerweiterungen und kompetitive Neupositionierungen, stets mit klarem Fokus auf Umsatzwirkung und nachhaltige Marktstellung.

Beispiele aus seiner jüngsten Beratungspraxis:

Verantwortliche Leitung der Markteinführung eines neuen B2B-Produkts über mehrstufigen Großhandel bei einem internationalen Chemieunternehmen (Weltmarktführer im Segment), einschließlich Sell-in-Strategie und Kanalaktivierung.
Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Architektur für einen globalen Hersteller von Haushaltsgeräten mit koordinierter kommerzieller Ausrichtung über mehrere Ländergesellschaften hinweg.
Gesamtprojektleitung eines konzernweiten Rebranding- und GTM-Programms (50 Mio. Euro) für einen globalen Versicherungskonzern, inklusive Roadmap-Entwicklung, Steuerung funktionsübergreifender Workstreams und Definition kommerzieller KPIs.
Entwicklung von Wachstums- und Markteintrittsstrategien für mittelständische Unternehmen in den Branchen Software, Einzelhandel und Gesundheitswesen.
Durchführung von Readiness-Assessments und Fit-Gap-Analysen im Vorfeld von Marktexpansionsvorhaben mit Ableitung priorisierter Maßnahmenpläne für die Geschäftsführung.
Gestaltung der Vertriebsarchitektur und Kanalstrategie für einen internationalen Hersteller, einschließlich weltweitem Rollout einer Omnichannel-fähigen Vertriebsanwendung für den Außendienst.
Übernahme von Interims-VP-Mandaten auf Ebene Marketing & Sales sowie Global Marketing Strategy bei internationalen Kategorieführern mit direktem Reporting an den Vorstand.

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